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儿童房风水全解析-探讨涂料业新模式 “5+1”招商模式或走红

来源:2020-07-13 02:06:08作者:浏览量:

  据了解,我国市场上各种规模的涂料企业约有上万家,像立邦、多乐士、嘉宝莉、美涂士这样规模较大型的企业,招商相对容易,但是如果不严加监管,产生的漏洞将被不法分子利用,不仅无助于业绩增长,还破坏了企业的品牌形象,而把门槛设置得过高,又容易让有意进行涂料代理工作的人们望而却步,因此需要在市场实践中逐步建立起适合自身的招商模式。

  

五月,各地都开始进入夏天,涂料企业的招商活动也正进行得如火如荼,毫不逊色于这热情似火的季节。

从法律的角度来说,招商即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。而招商模式,即是企业公司为了市场商业活动与信息发布而建立的系统方法。招商一直都是涂料企业重点关注的问题,因为如果招商活动策划得不好,没有培养出优质的涂料经销商,那么涂料产品质量再上乘,服务再优质也没用,“酒香也怕巷子深”,招商活动是涂料企业销售业绩的重要保证,有时亦是宣传涂料品牌的重要平台,因此一直受到涂料企业的重视。

据了解,我国市场上各种规模的涂料企业约有上万家,像立邦、多乐士、嘉宝莉、美涂士这样规模较大型的企业,招商相对容易,但是如果不严加监管,产生的漏洞将被不法分子利用,不仅无助于业绩增长,还破坏了企业的品牌形象,而把门槛设置得过高,又容易让有意进行涂料代理工作的人们望而却步,因此需要在市场实践中逐步建立起适合自身的招商模式。

而我国有更多的中小型涂料企业,这些企业还没有形成品牌影响力,定位不够清晰,资金不充足,想把招商活动搞得风生水起还真是有些难度。跟大企业比拼不了排场,但如果找到精准的招商模式,也能一招制敌,带领企业走向新的发展高度。

下面就提供一些企业招商的模式,希望能为众多涂料企业,尤其是中小型涂料企业,提供一些招商模式,以供参考,了解企业自身和竞争对手的状况,帮助涂料产品的销售取得好成绩,实现百战百胜。

1.拍卖型。适合这种招商类型的涂料企业,前提是需要有好产品好项目,才能通过拍卖的形式来快速引起经销商们的注意,实现资金回笼,同时也是对产品品牌的炒作,已经打出名堂的产品能够赢得更多的声誉,帮助企业完成飞跃,而产品项目受到诟病时便有相反的效果。

但是,现在我国的涂料产品种类已经日趋丰富,同质化现象比较严重,加上竞争的激烈也让每家企业能争取的市场容量变小,因此很难再有出彩的涂料产品出现,所以现在用这种方式去招商的涂料企业比较少。

2.体验型。事实胜于雄辩,让涂料经销商代表亲身体验涂料产品生产的过程,可以快速鉴定经销商们的信息,当然首先产品的质量要有保障,例如美涂士今年在西南区域的新春招商,就推出了“419家装健康行”的活动,与媒体和装饰公司合作,邀请业主、家装设计师,涂料代理商等到美涂士成都工业园参观体验,取得了显著的效果。还有数码彩公司举办的涂料工艺师傅“新工艺技术交流会”,在现场演示产品的施工效果,比用软文宣传一千遍都有效。

3.借势型。这种招商模式在涂料企业中应用得比较多,通常是靠原来几个涂料产品的成功带来累积效应,由原来的优势资源支撑,顺带出新的产品系列,不仅能延续之前打出的品牌优势,还有与时俱进推出新产品,不断满足消费者的需求。现在涂料企业在借势品牌时,不仅在同一系列中推出多款产品,还推陈出新,发展出“2.0”、“3.0”......的产品,例如嘉宝莉的海藻泥2代墙面漆,就是在原来的1代的基础上推出的,这样可以继续吸引之前的客户购买使用。

4.样板型。榜样的力量是无穷的,我国不少涂料企业都是从区域性知名企业逐渐发展到全国知名的,如果想要开拓本土以外的市场,那么这种招商模式就是首选,好的招商样板一定有值得借鉴的地方,尤其在北京、上海、广东这些典型的地方试验成功以后,而且这种给经销商展示了成绩,让他们看到了加盟的信心,我们经常看到某些涂料企业在不同地方进行统一主题的订货会、展销会、营销会等等,就是这个道理,像是数码彩的“漆彩之旅”活动丽时漆的“漆行天下”和“时尚活动”,都是尝过成功的甜头之后才逐渐在全国推广的。

但是,据了解,这种招商模式也有缺点,没有一个地方的市场环境是完全一致的,如果完全照搬模式,那就是纸上谈兵了,所以涂料企业在招商成功之后,还得加强对涂料经销商的培训,帮助他们适应当地市场的环境,制定更加灵活的策略。

5.扫荡型。采用这种招商模式的涂料企业一定要有强大的实力,在产品上市之前,有足够的资金在电视台、、报刊杂志、墙体等地方进行广告轰炸,全面扫荡潜在消费者的视野,有实力的企业才不会让资金链断掉,并且掀起一个个热潮。央视一直是涂料企业进行广告宣传的最爱,华隆涂料、久诺真石漆、三棵树涂料、庄典漆、德工漆等企业都曾花重金在央视做广告,当然,在后续的招商订货会也确实给涂料经销商吃了定心丸。

6.公关型。公关型的招商模式字面看起来很容易理解,就是要与各路媒体打好关系,尤其是涂料行业内的专业媒体,当然如果是央视这种全国性的媒体,效果会更好。在新品发布会和订货会上有几个重点媒体的闪光灯在闪耀,对涂料经销商来说就是一种最好的广告,而媒体后续的宣传也是涂料企业对经销商后续的宣传支持,实在一举两得。所以涂料企业在日常经营中也需注意与媒体处理好关系。

7.速战速决型。这种招商模式要求涂料企业在招商之前做大量的准备工作,对各地的市场环境,包括房地产发展状况、装修装饰的行情,消费者对涂料品牌的敏感度等情况都有详尽的数据了解,然后集中在一小段时间内完成招商工作,虽然很雷厉风行,但是却不太灵活,所以比较少企业采用。

8.广告型。广告型的招商方式跟前面提到的扫荡型有点相似,都是在各类媒体上做广告,不过这种方式不是全面轰炸消费者的视野,而是有针对性地根据消费者的诉求,按照不同的人群需求选择恰当的媒体合作,这样虽然没有达到全面的广告效果,但却能吸引到更多的潜在消费者的注意,也更加省钱,像在慧聪涂料网的杂志《品涂料》上做广告,就是很有针对性的。

9.事件型。事件型的招商模式主要是抓住社会热点做文案,最好是像近期徘徊在微博话题榜上的轻松性话题,毫不费力便能引起全民共鸣,博人轻松一笑,顺势让人记住这个品牌。前段时间的“文章出轨”事件刚几天,就有涂料企业打出了“且行且XX”的招商口号,可谓紧跟时势。

不过,利用社会事件进行招商也是弄巧成拙的一件事情,轻微一点的可能像是上面的口号被企业滥用而引起反感了,严重的是触碰了道德的底线,将一些不适合招商营销的事件拿来说事,极易招致非议。

10.参会型。参会型招商是涂料企业经常选择的模式,全国各地每年都有各种类型的展览会、交易会,其中,涂料原料展会、涂装展览会、家具展会等相关行业的展会都是涂料企业可以参加的。有不少涂料企业在这些展会之间疲于奔命,即使在展会现场收获甚少也在所不惜,因为企业追求的是给涂料品牌造势,为招商吸引经销商做准备,这跟做广告是一个道理。

11.整合型。整合型的招商模式就是根据涂料企业自身的发展情况适当选择以上的几种模式进行整合招商,包括自身资源的整合、社会力量的帮助、经销商的义举等方法和手段,这种自成一个体系的招商模式,取得的招商效果也是成倍放大的,值得所有的涂料企业慢慢探索。

有人总结出“5+1招商模式”,就是一种整合型的招商模式。其中“5”分别是指一个可以复制的样板市场,一次成功的新闻传播,一场大型的公关活动,一本有杀伤力的招商手册,一部有震撼力的电视广告。而后面的“1”指的是,从宏观上讲,招商是企业的第一次营销,企业一定要把招商行为当成公司的战略高度来认识,当成一个系统工程来操作,从方方面面去考虑它的效果,从方方面面的手段找到它的支撑点,这样招商才有可能成功。

上面提到的各种招商模式也许恰好有一种适合一个类型的涂料企业,也许找来找去都没有可对应的模式,不管怎么说,这些都是给还在为招商问题烦恼的涂料企业的参考,企业的招商模式,还需要在具体的实践中,保持良好心态、诚信为上,才能找到最合适的招商模式,在这个过程中不断认识公司中存在的问题和潜在的优势,也了解到竞争对手的状况,可谓知己知彼,方能百战百胜。

大理石地板的优劣势比较,在过去几年中,大理石的销售增长超过4倍。大理石地板砖非常美丽,但是跟任何材料一样,它有它的缺点。在安装大理石地板砖之前应该先衡量一下大理石地板砖的优点和缺点。在过去几年中,大理石的销售增长超过,4,倍。大理石地板砖非常美丽,但是跟任何材料一样,它有它的缺点。在安装大理石地板砖之前应该先衡量一下大理石地板砖的优点和缺点。优点:美观大方或许大理石地板砖最先吸引你就是它的形美观。很少建筑材料像大理石一样美丽。大理石有不同的几十个品种,颜色的选择范围从黑色到粉红色到白色,甚至有深绿色含白色纹理(这是大理石种最贵的一种)。大理石可以补充许多不同的装饰风格,从古典到超现代的。缺点:成本一个典型的大理石地板砖的成本约为每平方英尺,4至8美,元,根据您选择的类型,你可以需要花费每平方尺8美元以上。某些大理石,尤其是深色,如黑色和绿色的品种,需要支付额外的安装费用。优点:持久耐用性大理石是一种非常耐用,坚硬的石头。如果你不小心将陶瓷餐盘跌落在油毡上,餐盘可能不会破裂。但是,如果你将陶瓷餐盘掉在大理石地板上,将粉碎成数百个碎片。大理石固有的坚固性实际上是有好处的。你将永远也不用担心你的狗会用爪子抓坏你的地板。缺点:低抗污性人们常常混淆大理石和花岗岩。其实这两者并不相似。大理石几乎从来不用于做台面,花岗岩则经常用作台面。这是因为大理石具有多孔性,而且易染色。作为一个地板瓷砖,大理石没有用作台面那么容易沾上污渍。如果没有适当的抛光和密封,一杯红葡萄酒洒在上面,你就可能需要更换瓷砖。优点:长寿大理石的寿命超出想象的,具有耐久性。大理石是一种最古老的建筑材料,特别受希腊人和罗马人的青睐。他们特殊的大理石作品今天仍然存在。如果在合适的地区正确安装大理石,例如在不常使用的地板,你可能一生都不需要替换大理石。儿童房风水全解析大理石开创了“一种势头”品类价值正被释放,节目中,清华大学辐射防护办公室常务副主任、地球化学理学博士朱立,用石材放射性检测仪的试验数据表明,大理石瓷砖在关于放射性的控制标准里,属于任何场合都可以使用的A类建筑材料。4,月,19,日,中央电视台二套当红节目《是真的吗,?,》,播出“,大理石,瓷砖,辐射有害健康是真的吗,?,”嘉宾凭借生活经验给出答案:假的,!,节目中,清华大学辐射防护办公室常务副主任、地球化学理学博士朱立,用,石材,放射性检测仪的试验数据表明,大理石,瓷砖在关于放射性的控制标准里,属于任何场合都可以使用的,A,类建筑材料。科学检测证实,嘉宾的答案是正确的。这幕场景出现在目前,大理石瓷砖,持续引爆市场、消费认知亟需提升的时候是饶有意味的:一方面大理石瓷砖属于全新的建材品类,进入市场时间比较短暂,另一方面这种产品受到越来越多消费者的喜爱,不可避免存在信息饥渴。“聚信美,家居,世纪城,陶瓷,市场拥有,45,个品牌,占,2,万平方米面积,80%,商户推出或主打仿石陶瓷产品。”,2014,年,4,月,22,日,重庆申基索菲特酒店二楼会议厅,在陶城报社主办的“大理石瓷砖峰会”上,聚信美家居世纪城总监支建透露一组让人震撼的数字。基于当前设计师力推、消费者热捧以及生产企业不断有新品面世引爆市场的盛况下,由陶城报社主办的这场大理石瓷砖峰会,旨在直达终端,解析新品类价值,搭建地产界、陶瓷卫浴界、设计界和建材家居流通界的思想交流平台。这也是行业内第一次走进市场并以“大理石瓷砖”为主题的大型高端跨界活动。4,月,22,日,“大石代、大潮流”,大理石瓷砖峰会在重庆举办,该活动由陶城报社主办,由重庆市陶瓷协会协办,并得到重庆市建筑装饰协会、中国房地产采购平台重庆中心、重庆市房地产开发协会采购中心的鼎力支持,吸引了包括重庆商报、重庆晨报、《装饰设计师》杂志、《装饰界》杂志、《家居导向》杂志、新浪家居、大渝网等媒体记者。开创了“一种势头”,“这些年我们是眼睁睁看着大理石瓷砖把瓷砖市场调整了,引领了瓷砖的新潮流。这两年消费高端市场上看到大理石瓷砖表现非常好。”密切关注瓷砖市场变化趋势的重庆建筑装饰协会秘书长肖能定看到大理石瓷砖开创了“一种势头”。正是因为大理石瓷砖已经在市场终端声势浩大,这场峰会吸引了来自中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、著名学者尹虹,重庆市建筑装饰协会秘书长肖能定、副秘书长周龙麟,中国房地产采购平台重庆中心、重庆市房地产开发协会采购中心主任石中明,重庆市地板行业协会秘书长、重庆市家居行业协会秘书长丁华,重庆市四川商会理事何国伦,四川美术学院教授廖光武等协会或机构的重要领导,来自聚信美家居世纪城总监支建、重庆泽科集团有限公司市场运营总监郑凯等地产界和建材流通界的重要嘉宾,来自重庆良彬集团董事长谢荣宗,重庆鹰牌陶瓷总代理曾昊,佛山市简一陶瓷有限公司副总经理游俊,简一大理石瓷砖重庆总经理王艳等陶瓷卫浴界知名人士,以及数十位中国一线陶瓷卫浴品牌的老板与职业经理人。肖能定指出,设计行业有句话,不研究材料的设计师,不是好的设计师。“我知道一个设计师,所接触的材料是非常多的,但是他对材料的认知,对材料的更新速度,必须与市场推出的新材料保持同步。”作为一款受到消费者热捧的仿石产品,大理石瓷砖也吸引了设计师的足够兴趣,来自深圳十大室内设计师、广东省装饰协会设计委常务理事李志豪,重庆大鸟环境艺术设计有限公司设计总监孔翔,兄弟装饰创意总监孙伟诚,天古装饰梦空间高级定制设计事务所导师设计师唐春,文景装饰董事长任德凯等设计界名流。几年前,肖能定与一位设计师第一次看到大理石瓷砖,被这种材质迷住了,“看到时就觉得眼前一亮”。拥有大理石的逼真效果,但没有大理石的天然缺陷。肖能定认为,跨界的力量不可小视,跨界是从红海跨入蓝海,让多领域互相渗透、互相融合,从而诞生一个新的样貌。大理石瓷砖其命名方式也透露出跨界的风格。“这是代表了一种新趋势”。本次大理石瓷砖峰会上,“趋势”成为是嘉宾们数度提到的关键词。游俊认为,市场的细分一定是未来市场的趋势。曾昊认为,越来越多的消费者认同仿石产品代替天然石材,同时仿石瓷砖能将设计师的设计元素、设计理念表现出来,这个是仿石类产品流行的原因。“趋势”就意味着“市场前景”。据了解,鹰牌陶瓷目前仿石类陶瓷所占比重已经远超一半。而王艳透露,今年第一季度简一大理石瓷砖在重庆市场的增幅保守估计也在,30%,以上。品类价值正被释放,身处陶瓷品牌云集的腥烈战场,市场竞争年复一年地加速剧烈,大理石瓷砖能够突出重围、再辟新天,毫无疑问源自产品定位顺应差异化竞争的消费潮流。在品牌形象趋同的年代,大理石瓷砖创造崛起神话,但本身也是一个看得见的方法论。目前,瓷砖的品类主要分为六大品类,按先后面市时间依次是外墙砖、内墙砖,(,瓷片,),、抛光砖,(,玻化砖,),、仿古砖、微晶石瓷砖、大理石瓷砖。作为近期风头最劲的大理石瓷砖,已然跃升为市场上追捧的主流产品。大理石瓷砖的品类价值如何释放及引导,?,对话环节,主持人陶城报社管委会主任、总经理李新良向设计大师孔翔抛出尖锐而直接的问题:好的东西需要去引导,那在你跟业主打交道过程中,是引导他用真大理石多还是大理石瓷砖多一点,?,孔翔认为,大理石瓷砖应用比例加重这是市场趋势,设计师需要找到仿大理石瓷砖和大理石之间的比较优势,而不是真的去替代它。“把这个问题想明白了,我想未来企业在研制的时候可能会更准确一点。”,更进一步,孔翔给出建设性的意见,大理石瓷砖可以在以前天然大理石没法介入的市场而进入,而不是简单的同质化竞争,抢以前的天然大理石的市场,比如在建筑外立面以及以前没有条件使用天然大理石的这些领域。专注豪宅、别墅设计的李志豪,对天然石材与大理石瓷砖的应用可谓得心应手,创作众多经典案例,在主题演讲时,他一口气列举了许多大理石瓷砖的优点:最大限度还原了天然石材的纹理和色彩,逼真,关键是稳定可靠,;,优于天然石材的物理性能,;,性价比优于名贵天然石材,;,无明显瑕疵,色彩和纹理自然,有序变化,整体效果协调,可根据设计随意搭配铺贴,;,后期维护打理简单。针对大理石瓷砖这个新品类的发展前景,李志豪认为,石材是不可再生资源,总有一天会开采完,仿石瓷砖产品虽然不能完全取代天然石材,但是作为整体性能比石材更为优胜的建材装饰产品,仿石瓷砖产品的市场认可程度和需求量将会越来越大。这一点得到会场众多室内设计师的印证,普遍认为,大理石瓷砖以健康、环保、可以个性化定制的特征优势,将赢得更多的市场认可和应用。未来各类产品模仿石材仍将是主流,所以创新设计是现阶段最主要的课题。开辟市场新蓝海,“现在我们都提倡低碳环保的家居理念,低碳环保的方式有很多,选择优质的材料也是其中一种。”中国房地产采购平台重庆中心、重庆市房地产开发协会采购服务中心主任石中明介绍,在他们的采购理念中主要是突出性价比优势,和倡导绿色建筑增量采购,大理石瓷砖作为最新崛起的一款优质产品,具备很多的优势。来自泽科地产的郑凯则公布了一组数据,2013,年整个重庆市成交商品房是,25,万套,按照目前的供应量预估,2014,年能够保证在,20,万套的成交量,虽然略有下降,但比去年北京,11,万套、上海,17,万套的成交额仍然高出不少。支建则公布另一组数据,去年第一季度聚信美“,3.15,”活动期间缴款金额,6000,多万,今年是达到,1.03,亿,其中,1.03,亿瓷砖品牌的销售额占到了,12%,左右,将近是,1160,万左右,同比增长达到了将近,60%,。成交数据带给他对瓷砖市场的信心。据了解,大理石瓷砖采用顶级制作工艺,在实际应用中更实现了“大理石的逼真效果、瓷砖的优越性能”,媲美天然石材。近几年,大理石瓷砖获得设计领域的高度认可,频频发力众多高端住宅和商业地产项目、市政工程以及国际顶级酒店,其中不乏希尔顿酒店、喜来登酒店、万科地产、保利地产等行业领军品牌。2013,年底,大理石瓷砖领导品牌简一大理石瓷砖更因其逼真效果,被酒店行业评为“冲击高端酒店评级体系”的建材产品,并获颁中国酒店投资人联盟年会最高荣誉“五星钻石奖——,2013,中国酒店最佳合作伙伴”。随着越来越多的房地产与高端市场使用大理石瓷砖,大理石瓷砖已经开启了建陶市场的新蓝海。同时,尹虹博士在主题演讲中指出,大理石瓷砖在瓷砖行业近几年发展异常迅速,从开始主要限制在全抛釉产品,而现今已扩张到微晶石、瓷片、薄板甚至抛光砖等产品,;,由开始以瓷质产品为主,到目前已经出现了炻瓷质、细炻质等多类品质,;,其应用也是上墙铺地、室内户外、背景装饰等方面全面开花。郑凯认为,陶瓷行业能够越来越规范,对消费者来讲标准越来越清晰,消费者在购买的时候就越来越放心,而“我们陶瓷行业能有更多的产品匹配到精装的住宅”。产品进化论,峰会秉持百家争鸣、不预设立场的态度,讲真话、讲“干货”,各种观念的交锋、建言的恳切,都得到与会嘉宾的赞赏。大理石瓷砖创造了一个新的利基市场,但其产品本身并非无可挑剔。李志豪认为,大理石瓷砖产品目前还不能做到全通体,在配件的匹配性、瓷砖填缝处理工艺方面还有待提升,产品的版面规格相对偏小,产品表面的工业化生产痕迹还比较明显。拥有重庆十大高端别墅设计师称号的唐春也就大理石瓷砖以后发展的趋势提出自己的看法,“接缝的问题是比较直接的,因为我们现在遇到这类情况也比较多。另外就是大理石的逼真效果,我觉得图片的精度感觉差了一点,从逼真效果上如果还有所提升的话,从技术方面还应该更好一点。还有比如规格尺寸,如果大门档完全用,600(mm),、,800(mm),的做不了,可能需要尺寸规格更大一点,整个效果应该会更协调一点。”,孙伟诚提出目前面临的一个新的课题,就是如何面对,90,后。其实,90,后有他心中的大理石,90,后所面对的仅仅是它的一个颜色、质感。在花纹方面不一定必须做出一个大理石的花纹,可以迎合后期的市场。作为大理石瓷砖的经销商,王艳表示,“我们更多的需要站在外部消费者和顾客的角度看我们能够给他们带来什么、创造什么,回到原点,我们把每个人这一路,真正为社会、为行业能够做什么而努力。”,大理石瓷砖峰会上,简一大理石瓷砖成为不可避免地被数度提到的典型案例。在品牌林立的产业环境中,简一大理石瓷砖敢于高位起跑,成就了行业“单一产品、单一品牌、单一品类”的经典开发模式。六年时间,简一以大理石瓷砖证明了一种可能:无论市场竞争多么激烈,定位清晰的品牌依旧可以通过前瞻性的市场运作完成自我跃升。作为简一大理石瓷砖企业高管,游俊表示,“要正视目前大理石瓷砖的一些弱点”。他同时也指出,“我们从一路发展过来,从第一代到现在的第六代,可以看到大理石瓷砖是在不断完善的”。峰会之后,不少陶瓷卫浴经销商、设计师认为,大理石瓷砖产品以逼真的效果、优越的性能在市场上高举高打,已经成为划时代的瓷砖新标杆,和消费新潮流。作为最新的瓷砖品类,大理石瓷砖的发展空间还不可限量,“天花板高着呢”。定制家居未来是服务和速度的竞争,低迷的房地产加剧了整个家居建材行业的洗牌和竞争,很多经营不善的品牌或经销商逐渐在此次危机中倒下,竞争力或生存力强的品牌或经销商最终生存下来,与之竞争的品牌就会变少, 低迷的房地产加剧了整个家居建材行业的洗牌和竞争,很多经营不善的品牌或经销商逐渐在此次危机中倒下,竞争力或生存力强的品牌或经销商最终生存下来,与之竞争的品牌就会变少,相应的市场生存能力也会越来越强。那些经营不善的品牌或经销商不会就此放弃对家居建材行业的热爱,逐步会出现很多品牌或经销商会入股区域强势品牌,继续推动区域强势品牌做大做强,进而获得很好的投资回报率,目前也有很多区域强势品牌在引进风投来满足其迅速强大的资金需求,未来这样的趋势会越来越明显。导致这一现象的原因笔者觉得主要有以下三个方面的原因。  由于受建材家居行业利润丰厚的影响,很多夕阳行业或在传统领域受限的跨界品牌开始涉水家居建材行业,由于缺乏丰富的生产管理和市场操作经验,在自身还没强大之前,就面临恶劣的市场环境,原本就没竞争力,面对强大的传统专业的家居建材行业的冲击,或艰难生存或洗牌。而这些企业要么资金没地方投资,要么财大气粗。  而中国目前还处于城市化进程的初级阶段,一大批农村人口需要转移到城市,对房地产的需求量只会增加,因此跟房地产相关的行业未来很长一段时间内都将是朝阳行业,因此这些在竞争中倒下的企业所用者必定会把他们的投资目光聚集在家居建材行业,那么生存下来的强势的家居建材企业必将是他们理想的投资对象。很多专业的家居建材企业,由于受资金的限制,一直在规模上很难扩大,在有资金投入的情况下,发展的速度和规模会得到很好的保证,原有的过时的设备和管理系统都将能得到很好的改善,这样就能彻底的改变生产的规模和速度以及工艺落后的瓶颈。  那么该品牌所对应的经销商的终端竞争力也会得到很大的提升,经销商的盈利能力得到加强,经销商投入市场的资源也会增加,之前处于领先的品牌必将受到这些品牌的威胁和影响。投资者所得到的投资回报率较之前自己经营得到了更多,而操心更少,这是任何投资人都希望和追求的投资理念。很多受资金限制及管理限制的地方品牌因此得到蓬勃的发展,在受地方品牌强势扶持的情况下,很多地方品牌周边的区域都做的非常的强势,其实强势的一个原因就在于其运营成本比全国性品牌运营成本低很多,(如橱柜行业近几年成长起来的志邦,其在周边的华东区域若干个城市销量已经超过全国领导品牌欧派。)从订单到安装的整个流程的时间也缩短了很多,这些就是其超越欧派的一些优势。  好马还需配好鞍,好的品牌如果经销商没有很的经营理念和思路,最终的结果肯定是关门大吉。那么好的经销商同样也会选择适合他们定位和发展的马,因此好的品牌永远都跟优秀的经销商相匹配在一起,很多品牌很难发展壮大品牌有一部分原因,但最大的原因还在于经销商自己,而一个区域优秀的经销商永远是有限的。因此,面对恶劣的市场环境,优秀的经销商,手里掌握着的永远是好的品牌。好的品牌至少在行业内有较高的知名度和影响力,即便是受到很多新晋的品牌的冲击,产品同质化越来越明显的影响,而这些经销商之所以优秀不外乎其拥有很好的经营理念和不断了解顾客的需求的能力。  在面对恶劣市场环境的情况下,很多新晋品牌或经营理念较差的经销商只会选择价格战来维持艰难的经营,而优秀的经销商则会不断的通过提升对顾客的服务以及反映速度来满足多元化的消费需求。(如橱柜行业全国领导品牌欧派在2010年就率先在其经销商体系推行4S服务体系,在售前、售中、售后三个环节加强对客户的服务水平的提升,通过给客户营造一种舒适、领先的购物环境的同时,让每一个购买欧派的客户能感受到欧派领先的全方位的服务及备受尊崇的购物体验,真正给顾客一种上帝的感觉。因为当顾客能接受品牌的消费理念之后,顾客更多的时候关注价格的成分较少,更多的关注的是一种感受,一种被无比尊重的感受,才会让他们感觉到不同品牌的价值感。  作为终端的消费者,他们更希望购买的商品能在更短的时间完成安装使用,同时在购买商品之后,更多关心的是否能省心。那么消费者在购买商品的过程中,速度和无忧的服务将成为他们关注的焦点,而目前很多定制家居企业制约其发展的一大原因就是对订单的反应速度以及对顾客的反应速度过慢。  因此也有部分企业意识到速度会制约企业未来的发展,那么很多企业为了拉开跟竞争对手的差异以及提升其在市场的竞争力,在全国分区域开设分厂,(如家电巨头,美的通常扩大规模的做法是收购一些区域强势的品牌来达到分散物流压力及反应速度,橱柜领导品牌欧派,同样意识到速度对企业发展的影响,随着企业规模的不断扩大,其北方市场的销量越来越大,也在天津开设分厂来降低经销商的物流成本和运输的时间来满足消费者对速度的需求。)来满足企业发展规模的需要及迅速给消费者提供快速的服务。  那么终端的经销商在其拥有的品牌具有很强的知名度和美誉度的前提下,服务无疑将是其抢占市场至高点的利器。笔者前段时间去协助上海市场的经销商,发现那个区域市场存在一个很奇怪的现象,经销商说消费者的想法很奇怪,你做任何活动他们都不感冒,该买的时候,他们自然会来买,因此市场也没有什么品牌做大型的活动,同时在区域内做的很好的品牌,就会是绝对性的领导者,消费者的认可度非常高。可欧派由于一些原因在中间出现人员的变动和流失,店面的调整等一系列问题,导致服务很难满足消费者的需求,以致消费者对欧派经销商非常的担忧,很多消费者其他的商品都是行业第一品牌,可是在选择橱柜的时候会认可装修安排的,木工自己打造的橱柜。通过跟一些消费者聊天得知,其实上海消费者相对来说是很理性,在商品的选购显得更加的谨慎和计较,可这些客户消费意识是比较好的,会选择大品牌,消费能力也非常强。至于对欧派的反应完全是由于服务不到位,让消费者产生了担忧才导致销售情况不是很乐观。  由此可见,即便是中国橱柜第一品牌,倘若不能满足消费者的一些需求,同样也会被消费者所抛弃的。通过上海消费者的调查,这些消费者将会是代表未来中国大部分消费者的购物习惯,由此可见服务将会是制约企业发展壮大很重要的一个因素。  恶劣的市场最终会使竞争力差的品牌和企业面临洗牌,新的竞争格局也将产生,任何商业活动必定要能达到满足厂家、经销商、消费者三者的利益才能保证商业活动的健康长久的经营下去,任何偏离这一原则的商业活动最终都会走向消失,同时随着消费者越来越理性,消费者对速度和服务的需求越来越强,那么能以消费者需求为导向的企业才能更加具备竞争力,在能在未来的市场竞争中处于竞争的强势品牌之列。

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